披荆斩棘的利刃
——记飞尚铜业有限公司商务部销售科
——记飞尚铜业有限公司商务部销售科
在飞尚铜业的发展蓝图中，商务部销售科宛如一把利刃，在波诡云谲的市场浪潮中披荆斩棘，为公司的发展立下赫赫战功。2024 年，以邓成斌为首的销售科团队，凭借着卓越的智慧、坚定的信念和团结协作的精神，书写了一段令人瞩目的销售传奇，荣获飞尚集团2024年度“优秀团队”。
突破困境 业绩斐然
2024 年，销售科在销售合同条款优化方面成果显著。销售阳极板时，团队通过与客户的艰苦谈判和不懈努力，成功将含金、银计价系数较 2023 年同比调增 1%-1.5%，仅此一项便为公司增加收入约 960 万元。同时，精炼加工费较 2023 年同比调减 100-200 元 / 吨，又为公司增添了约 1260 万元的收入，充分展现了他们在合同谈判中的专业素养和敏锐洞察力。
铼酸铵销售业务在 2024 年取得了新的突破。销售科积极开拓市场，成功开发了 3 家铼酸铵客户，实现销售额达1000多 万元，为公司的业务多元化发展注入了新的活力。
硫酸销售在 2024 年更是大放异彩。较 2023 年全年平均价格，硫酸价格上涨了 110 元 / 吨，涨幅高达 68%，全年硫酸销售收入较 2023 年增加了 3900 万元。不仅如此，近几年团队加大终端客户开发力度，逐渐摆脱了贸易商的制约，实现了公司销售利益的最大化，为公司在硫酸销售领域赢得了更为广阔的发展空间。
面临磁铁粉滞销的困境，销售科团队并未退缩。他们积极拓展客户资源，年中时成功将磁铁粉客户由单一客户增加至 5 家，使得年度磁铁粉销售收入较 2023 年增加了 245 万元。
在硫酸运费方面，销售科团队展现出了卓越的成本控制能力。通过增加客户多家询比价，引入竞争机制，运费单价较 2023 年有了较大降幅。运输单价同比减少运费支出 350多 万元。
创新引领 砥砺前行
销售科团队在付款方式上进行了大胆创新。通过不断与客户沟通，他们成功将个别硫酸终端客户的付款方式由原来的货到次月结算争取为预付款。目前，公司已有 6 家硫酸客户以预付款方式进行合作。这一举措加速了销售资金的回笼，提高了公司的资金周转效率，为公司的生产经营提供了有力的资金支持。
2024 年度，销售科团队在客户开发方面成绩卓著。主副产品及辅料备品备件合计开发新客户 13 家，其中阳极板客户 2 家、铼酸铵新客户 3 家、磁铁粉新客户 4 家、硫酸客户 4 家；同时还开发了备品备件客户 26 家。这些新客户的开发，不仅解决了主副产品的购销问题，还确保了销售资金能够及时回笼。
在阳极板生产方面，销售科团队积极与客户沟通，实现了豫光大板阳极板模具和铜材大板阳极板模具的共用。这一举措不仅节约了阳极板的制作成本，还减少了更换模具的频次，提高了生产效率，为公司降低了生产成本，增强了产品的市场竞争力。
团队协作 铸就辉煌
日常工作中，销售科将部门目标细致分解至各业务经理，每月动态更新目标完成情况，时刻督促业务员跟进目标。定期召开部门例会，确保各项业务有序推进。这种明确的目标导向和高效的执行机制，使得团队能够迅速响应市场变化，确保销售工作的顺利开展。
通过不懈的努力和优质的服务，销售科赢得了客户的高度信任和认可，帮助公司获得了铜陵有色金翔物资有限公司颁发的 “优秀合作供应商” 称号。这一荣誉不仅是对销售科团队工作的肯定，更是公司品牌形象的有力提升，为公司树立了良好的市场口碑。
